5 Mga Paraan upang Maiayos ang Benta at Marketing upang mapalakas ang Kita

pagkakahanay sa marketing ng benta

Sa tuwing gagawa kami ng isang kliyente, ang unang hakbang na gagawin namin ay upang maging isang customer. Hindi namin agad tatawagan ang kanilang koponan sa pagbebenta. Mag-sign up kami para sa kanilang email newsletter (kung mayroon sila), mag-download ng isang asset, mag-iskedyul ng isang demo, at pagkatapos maghintay para sa koponan ng mga benta na makipag-ugnay sa amin. Tatalakayin namin ang pagkakataon na para bang nangunguna kami, at susubukan na dumaan sa buong siklo ng mga benta kasama nila.

Ang susunod na hakbang na gagawin namin ay tinatanong ang koponan sa marketing kung ano ang hitsura ng siklo ng mga benta. Sinusuri namin ang collateral na benta na binuo ng marketing. At pagkatapos ay ihinahambing namin ang dalawa. Magugulat ka, halimbawa, kung gaano karaming beses na nakikita namin ang magandang branded na pagtatanghal sa marketing na nilikha para sa koponan ng mga benta ... ngunit pagkatapos ay ipinakita ang isang kahila-hilakbot na pagtatanghal sa pagbebenta na mukhang madali itong nilikha 10 minuto bago ang tawag. Bakit? Dahil ang isang dinisenyo sa marketing ay hindi gagana.

Ang prosesong ito ay hindi isang pag-aaksaya ng oras - halos palaging nagbibigay ng isang nakasisilaw na agwat sa pagitan ng dalawang partido. Maaari mo ring hilinging suriin ang iyong proseso. Hindi namin ito nasasabi upang sabihin na ang mga benta at marketing ay hindi nagagamit, mas madalas na ang bawat pangkat ay may iba't ibang pamamaraan at pagganyak. Ang problema kapag nangyari ang mga puwang na ito ay hindi ang pag-aaksaya ng oras ng marketing ... ito ay hindi pinapalaki ng koponan ng benta ang mga mapagkukunan nito upang pangalagaan at isara ang pagbebenta.

Na-publish na namin dati ang mga katanungan na maaari mong tanungin sa loob ng iyong samahan suriin ang iyong pagkakahanay sa mga benta at marketing. Si Brian Downard, Co-founder at Partner sa ELIV8 Business Strategies ay pinagsama ang mga ito 5 mga pamamaraan upang mapabuti ang iyong mga benta at marketing... na may pinagsamang layunin upang mapalakas ang kita.

  1. Dapat humimok ang nilalaman ng mga benta, hindi lamang ang kamalayan ng tatak - isama ang iyong pangkat ng mga benta sa iyong pagpaplano ng nilalaman upang makilala ang mga pagkakataon at pagtutol na naririnig ng iyong pangkat ng mga benta.
  2. Madiskarteng alagaan ang iyong mga listahan ng tingga - Nag-uudyok ang mga benta upang makuha ang mabilis na pagbebenta, kaya maaari nilang abandunahin ang mas kapaki-pakinabang na mga lead sa marketing na maaaring mas matagal.
  3. Tukuyin ang mga pamantayan sa kwalipikadong lead (SQL) na benta - Ang marketing ay madalas na itinapon ang bawat pagrehistro sa kabuuan bilang isang nangunguna, ngunit ang online marketing ay madalas na gumagawa ng maraming hindi kwalipikadong lead.
  4. Lumikha ng Kasunduan sa Antas ng Serbisyo sa pagitan ng mga benta at marketing - Dapat tratuhin ng iyong kagawaran ng marketing ang iyong koponan sa pagbebenta bilang kanilang mga customer, kahit na sinuri sa kung gaano kahusay na paghahatid ng mga benta.
  5. I-update ang iyong pitch ng benta at pagtatanghal - Mamuhunan sa isang sistema ng pamamahala ng asset ng mga benta na tinitiyak ang pinakabagong mga materyales sa marketing ay nasubok at nasusukat.

Mayroong mga karagdagang bagay na maaari mong gawin upang makatulong na ihanay ang mga benta at marketing. Ang pagbabahagi ng mga Key Performance Indikator (KPI) tulad ng mga pagkakataong nabuo at sarado / nanalo ng negosyo sa kanilang nauugnay na mga benta at touchpoint ng marketing ay maaaring makatulong na mailarawan kung anong mga diskarte ang pinakamahusay na gumaganap. Maaari mo ring hilinging mag-publish ng isang nakabahaging dashboard upang subaybayan ang pag-unlad at gantimpalaan ang mga koponan kapag natutugunan ang mga layunin.

At palaging siguraduhin na ang pamumuno ng Sales at Marketing ay may isang nakabahaging paningin at nag-sign off sa plano ng bawat isa. Ang ilang mga kumpanya ay nagsasama pa ng isang Chief Revenue Officer upang matiyak ang pagkakahanay.

Paano ihanay ang Sales at Marketing

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.