7 Mga Tip upang Bumuo ng isang Matagumpay na Paglago ng Makina sa Marketing

mga diskarte sa paglago

Tulad ng pagtingin ng mga kumpanya na humimok ng bagong kita sa mga hindi nasaliksik na mga channel, ang mga pagkukusa sa paglago ay nagiging mas popular. Ngunit saan ka magsisimula? Gaano nagsisimula ka na Aaminin ko, maaari itong maging napakalaki.

Una, pag-usapan natin kung bakit umiiral ang mga pagkukusa sa paglago. Kung sinusubukan ng isang kumpanya na dagdagan ang kita, magagawa nila ito sa ilang mga paraan: palawakin ang mga margin ng produkto, pagbutihin ang average na halaga ng pagkakasunud-sunod, taasan ang halaga ng habambuhay ng customer, atbp Bilang kahalili, maaaring sumandal ang mga kumpanya sa bagong eksperimento sa channel upang pag-iba-ibahin ang kanilang halo sa channel at ibenta sa isang mas malawak na madla. Na nagdadala sa amin sa dahilan kung bakit ang ilang mga kumpanya, tulad ng Readers.com, ay namumuhunan sa paglago ng marketing upang makakuha ng mas maraming mga customer. Habang ang pag-iisip ng paglago ay maaaring mailapat sa maraming mga lugar ng iyong negosyo (dagdagan ang kamalayan, pagpapanatili, atbp.), Para sa hangarin ng artikulong ito ay tumutukoy lamang ako sa paglago ng pagkuha ng customer.

Ang aming Growth Team na nabuo sa simula ng taon ay dumaan sa maraming pagsubok at error, nakaranas ng ilang malalaking panalo at hindi maiwasang maraming pagkabigo. Kung mayroon ka nang ilang mga pagkukusa sa paglago sa marketing sa lugar, o walang pahiwatig kung paano simulan ang proseso, narito ang ilang mga bagay na natutunan ng aming koponan sa nakaraang taon tungkol sa pagbuo ng isang mabisang machine ng paglago upang mapatunayan ang hindi nasaliksik na mga channel sa pagkuha ng customer .

  1. Kolektahin ang mga ideya sa paglago mula sa LAHAT.

Nag-aalok ang iba`t ibang mga kagawaran ng mga natatanging pananaw tungkol sa kung saan mayroong mga oportunidad. Ang payo ko: minahan ang kanilang kadalubhasaan. Ang isang miyembro ng Team ng Engineering at isang miyembro ng Koponan ng Operations ay mag-aalok ng malawak na magkakaibang mga opinyon. Samantalahin ito.

Hindi lamang ang pakikilahok sa iba't ibang mga kasapi ng koponan ay magbibigay sa iyo ng isang mahusay na panimulang punto, nagbibigay din ito sa iyo ng pagkakataon na ihabi ang paglago ng pag-iisip at pag-eksperimento sa DNA ng iyong kumpanya. Habang nagmamay-ari ang iyong Growth Team ng 'roadmap ng paglago', o ang mga hakbangin sa paglago na plano mong ipatupad sa loob ng isang naibigay na tagal ng panahon, ang bawat isa sa samahan ay dapat makaramdam ng pagmamay-ari sa proseso.

  1. Tiyaking mayroon kang karapatan analitika at data imprastraktura sa lugar.

Huwag lumipad bulag. Kapag nagsisimula ng anumang pagkukusa sa paglago, dapat kang magkaroon ng isang malinaw na kahulugan ng kung ano ang hitsura ng tagumpay at kung paano mo ito susubaybayan. Ang pagkakaroon ng tamang mga instrumento upang mabisang masukat ang iyong layunin ay kritikal. Ang proseso na ginagamit mo upang matukoy ang tagumpay ay dapat na lutong sa yugto ng pagpaplano at iulat sa isang regular na cadence. Malakas na mga loop ng feedback ang iyong buhay. Pagkatapos mo lamang matutunan mula sa mga resulta ng pagsubok at bumuo ng mas malaki at mas mahusay na mga pagkukusa sa hinaharap. Tulad ng marami sa matagumpay na mga pagkukusa, analitika paganahin din ang iyong koponan na mangalap ng mga pananaw at mga bagong pag-aaral mula sa hindi matagumpay na mga eksperimento din.

  1. Unahin ang mga ideya sa paglago nang mapagbantay upang ituon ang pansin sa paghahatid ng maximum na halaga.

Mayroong libu-libong mga channel sa pagkuha ng customer na magagamit sa iyo, hindi pa mailakip ang mga bagong oportunidad sa pag-crop up araw-araw. Bilang isang marketer ng paglago, kailangan mong malaman kung paano ikaw maaaring maihatid ang pinaka halaga sa iyong kumpanya sa pamamagitan ng mga pagkakataong ito. Sa madaling sabi, ang pag-aaral na ranggo at unahin ang mga ideya ay mahalaga.

Makintab na object syndrome ay maaaring maging isang karaniwang pitfall para sa mga marketer ng paglago na patuloy na nagtatanggal ng mga bagong pagkakataon. Huwag mahulog dito. Sa halip, yakapin ang isang balangkas upang mabawasan ang ingay at ipakilala ang isang paulit-ulit at nasusukat na pamamaraan. Mayroong isang bilang ng mga iminungkahing pamamaraan doon tungkol sa proseso ng paglago ng trabaho, kaya siguraduhin na ang iyong koponan ay tumatagal ng oras upang mahanap ang isa na pinakamahusay na gumagana para sa iyo at sa iyong kapaligiran.

  1. Balanse ang peligro sa gantimpala.

Habang sa huli ay inuuna namin ang pag-maximize sa bilang ng 'sa mga paniki' na kinukuha namin (dami, dami, dami!), Nauunawaan din namin na hindi lahat ng mga pagkakataon ay nilikha pantay. Isang malaking pusta, na nakakakuha ng traksyon ay madaling makapasok sa sampung mas maliit na panalo.

Natagpuan namin ang tagumpay sa paghahalo sa ilang mga panganib na malaki sa aming maliliit, hindi gaanong mapanganib na mga pusta. Ang pagtukoy sa 'balanse' ay magiging natatangi sa iyong koponan, ngunit huwag mahiya sa pag-iiba-iba ng mga laki ng peligro na mayroon ka sa bawat taktika. Ang ilang mga taktika ay pinahiram ang kanilang sarili sa isang pag-crawl, paglalakad, pagpapatakbo ng diskarte, samantalang ang iba ay maaaring mangailangan ng higit pa sa isang all-in na diskarte.

  1. Error sa gilid ng pagpapatakbo ng masyadong mabilis.

Ang oras ay isang malaking kadahilanan ng tagumpay, sa kabila ng madalas na ito ay ang pinaka mahirap na mapagkukunan ng iyong koponan. Huwag matakot na mabilis kumilos. Halimbawa, ang ilang mga eksperimento sa paglago ay mayroong a unang gumalaw kalamangan, nangangahulugang ang mga oportunidad ay maaaring mapaboran ang mga nangako sa isang taktika nang maaga bago ito ay isang itinatag na channel. Mahalagang gumawa nang maaga sa mga naturang kaso, dahil ito ang maaaring maging pagkakaiba sa pagitan ng malaking ROI o mga walang bayad na pagbabalik.

  1. Manatiling tapat sa iyong tatak at misyon.

Ang tip na ito ay maaaring tunog ng isang klisey, ngunit ito ay isang mabuting tuntunin ng hinlalaki gayunman. Kapag sinusubukan ang mga channel ng paglago, tanungin ang iyong sarili, "Kung ang taktika na ito ay may magandang pagbabalik, ipapatupad ba natin ito sa aming pangmatagalang diskarte? ' Kung ang sagot ay hindi, pagkatapos ay magpatuloy. Maraming mga taktika sa paglago ay madaling net ka ng mabilis na mga panalo ngunit kritikal na maunawaan na ang pagsasakripisyo sa UX o pang-unawa ng tatak ay, sa sarili nitong, ay isang nakatagong gastos. Ang ilang mga bagay ay maganda sa papel ngunit kung labag sa butil ng kung sino ka bilang isang tatak, hindi sila nagkakahalaga ng oras, pamumuhunan, o pagsisikap.

  1. Maging transparent sa mga resulta at pag-aaral.

Hindi mahalaga kung gaano kalabo ang mga resulta sa pagsubok, siguraduhin na demokratisahin mo ang data sa iyong koponan upang sila ay matuto sa iyo. Walang point sa maraming tao na gumagawa ng parehong pagkakamali dahil ang mga kasapi ng koponan ay nag-aalangan na ipasosyal ang kanilang mga natutunan. Nakikinabang ito sa lahat sa pangmatagalan.

Hindi mahalaga kung gaano mo nabasa ang tungkol sa at pagsasaliksik ng mga pagkukusa sa paglago, ang pinakamabilis na paraan upang malaman ay upang simulan ang pagsubok sa iyong mga ideya. Huwag maparalisa ang iyong sarili sa pag-aalinlangan o takot sa pagkabigo. Mabibigo ka. Tanggapin mo. Matuto ka mula rito. At pagkatapos ay gawin itong muli. Ito lang ang paraan upang lumago.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.