Kilalanin ang 3 Mga Pagganap ng Pagganap ng Kampanya ng Pagkuha ng User

Pagganap ng Kampanya sa Advertising

Mayroong dose-dosenang mga paraan upang mapabuti ang pagganap ng kampanya. Lahat mula sa kulay sa isang pindutan ng call to action hanggang sa pagsubok ng isang bagong platform ay maaaring magbigay sa iyo ng mas mahusay na mga resulta.

Ngunit hindi ito nangangahulugang bawat taktika sa pag-optimize ng UA (Pagkuha ng User) na tatakbo sa kabuuan ay sulit na gawin.

Totoo ito lalo na kung mayroon kang limitadong mga mapagkukunan. Kung ikaw ay nasa isang maliit na koponan, o mayroon kang mga hadlang sa badyet o hadlang sa oras, pipigilan ka ng mga limitasyong iyon mula sa pagsubok sa bawat trick sa pag-optimize sa libro.  

Kahit na ikaw ay ang pagbubukod, at nakuha mo ang lahat ng mga mapagkukunan na kailangan mo, palaging may isyu ng pagtuon. 

Ang pokus ay maaaring ang aming pinakamahalagang kalakal. Sa gitna ng lahat ng ingay ng pang-araw-araw na pamamahala ng kampanya, ang pagpili ng tamang bagay na dapat pagtuunan ng pansin ay gumagawa ng lahat ng pagkakaiba. Walang point sa pagbara sa iyong listahan ng dapat gawin gamit ang mga taktika sa pag-optimize na hindi makakagawa ng isang makabuluhang pagkakaiba. 

Sa kasamaang palad, hindi mahirap makita kung aling mga lugar ng pokus ang sulit. Matapos ang pamamahala ng higit sa $ 3 bilyon sa paggastos ng ad, nakita namin kung ano talaga ang gumagawa ng pagkakaiba, at kung ano ang hindi. At ito ang, hindi maikakaila, ang tatlong pinakamalaking driver ng pagganap ng kampanya sa UA ngayon:

  • Pag-optimize ng creative
  • Badyet
  • Pag-target sa

Kunin ang tatlong mga bagay na na-dial sa, at ang lahat ng iba pang mga incremental na maliit na trick sa pag-optimize ay hindi magiging mahalaga halos. Kapag ang malikhaing, pag-target, at badyet ay gumagana at nakahanay, ang ROAS ng iyong mga kampanya ay magiging sapat na malusog na hindi mo hahabol pagkatapos ng bawat diskarte sa pag-optimize na naririnig mo para sa bahagyang napapansin na mga pagpapabuti. 

Magsimula tayo sa pinakamalaking laro-changer:

Pag-optimize ng Creative

Ang pag-optimize ng malikha ay ibababa ang pinakamabisang paraan upang mapalakas ang ROAS (Return on Ad Spend). Panahon Dinurog nito ang anumang iba pang diskarte sa pag-optimize, at totoo lang, nakikita namin itong naghahatid ng mas mahusay na mga resulta kaysa sa anumang iba pang aktibidad ng negosyo sa anumang ibang kagawaran. 

Ngunit hindi namin pinag-uusapan ang pagpapatakbo lamang ng ilang mga split-test. Upang maging epektibo, ang pagiging malikhain sa pag-optimize ay dapat na madiskarte, mahusay, at patuloy. 

Nakabuo kami ng isang buong pamamaraan sa paligid ng tinatawag na creative optimization Dami ng Creative Testing. Ang mga pangunahing kaalaman dito ay:

  • Napakaliit na porsyento lamang ng mga ad na nilikha mo ang gumanap. 
  • Karaniwan, 5% lamang ng mga ad ang talagang tumalo sa kontrol. Ngunit iyon ang kailangan mo, hindi ba - hindi lamang ibang ad, ngunit isang ad na sapat na mahusay upang mapatakbo, at upang mapatakbo nang kumita. Ang agwat ng pagganap sa pagitan ng mga nanalo at natalo ay napakalaking, tulad ng nakikita mo sa ibaba. Ipinapakita ng tsart ang mga pagkakaiba-iba sa paggastos ng ad sa kabuuan ng 600 iba't ibang mga piraso ng malikhaing, at mahigpit naming naglalaan ng paggastos sa pagganap. Ilan lamang sa 600 na ad ang talagang gumanap.

dami ng pagsubok sa malikhaing

  • Bumubuo at sumusubok kami ng dalawang pangunahing uri ng malikhaing: Mga Konsepto at Pagkakaiba-iba. 

80% ng sinusubukan namin ay isang pagkakaiba-iba sa isang panalong ad. Nagbibigay ito sa amin ng karagdagang mga panalo habang pinapayagan kaming bawasan ang pagkalugi. Ngunit sinusubukan din namin ang mga konsepto - malaki, naka-bold mga bagong ideya - 20% ng oras. Ang mga konsepto ay madalas na tanke, ngunit paminsan-minsan ay gumanap sila. Pagkatapos kung minsan, nakakakuha sila ng mga resulta ng breakout na nagbibigay ng likha sa aming malikhaing diskarte sa loob ng maraming buwan. Ang sukat ng mga panalo ay binibigyang-katwiran ang mga pagkalugi. 

konsepto kumpara sa mga pagkakaiba-iba

  • Hindi kami naglalaro ng mga pamantayang patakaran ng kahalagahan ng istatistika sa pagsubok sa A / B. 

Sa klasikong pagsubok ng A / B, kailangan mo ng tungkol sa isang 90-95% antas ng kumpiyansa upang makamit ang kabuluhan ng istatistika. Ngunit (at kritikal ito), ang tipikal na pagsubok ay naghahanap ng maliliit, dagdag na mga nadagdag, tulad ng kahit isang 3% na angat. 

Hindi kami sumusubok para sa 3% na nakakataas. Naghahanap kami ng hindi bababa sa isang 20% ​​na pagtaas o mas mahusay. Dahil naghahanap kami ng isang pagpapabuti na malaki, at dahil sa kung paano gumana ang mga istatistika, maaari kaming magpatakbo ng mga pagsubok nang mas kaunting oras kaysa sa tradisyunal na a / b na pagsubok na kinakailangan. 

Ang diskarte na ito ay nakakatipid sa aming mga kliyente ng isang toneladang pera at nakakakuha sa amin ng naaaksyong mga resulta nang mas mabilis. Na, sa turn, ay nagbibigay-daan sa amin upang umulit nang mas mabilis kaysa sa aming mga kakumpitensya. Maaari naming mai-optimize ang malikhain sa kapansin-pansing mas kaunting oras at may mas kaunting pera kaysa sa tradisyunal, papayagan ng old-school na a / b na pagsubok. 

Hinihiling namin sa aming mga kliyente na maging may kakayahang umangkop tungkol sa mga alituntunin ng tatak. 

Kritikal ang tatak. Nakukuha natin ito. Ngunit kung minsan ang mga kinakailangan sa tatak ay pinipigilan ang pagganap. Kaya, sinusubukan namin. Ang mga pagsubok na pinapatakbo namin na ang mga alituntunin sa pagsunod sa tatak ng liko ay hindi tumatakbo nang matagal, kaya napakakaunting mga tao ang nakakakita sa kanila, at sa gayon may kaunting pinsala sa pagkakapare-pareho ng tatak. Ginagawa rin namin ang lahat upang maisaayos ang malikhain nang mabilis hangga't maaari, kaya sumusunod ito sa mga alituntunin ng tatak habang pinapanatili pa rin ang pagganap. 

may kakayahang umangkop vs mahigpit na mga alituntunin ng tatak

Iyon ang mga pangunahing punto ng aming kasalukuyang pamamaraan sa paligid ng malikhaing pagsubok. Ang aming diskarte ay patuloy na nagbabago - sinusubukan at hinahamon namin ang aming pamamaraan sa pagsubok na halos kasing malikhaing pinapasadya namin dito. Para sa isang mas malalim na paliwanag ng eksakto kung paano kami bumuo at sumusubok ng 100x ad, tingnan ang aming kamakailang post sa blog, Mga Likha sa Facebook: Paano Gumawa at Mag-deploy ng Mobile Ad Creative sa Sukat, o ang aming puting papel, Pagganap ng Creative Drives sa Advertising sa Facebook!

Bakit Panahon na upang Pag-isipang muli ang Creative bilang Pangunahing Driver ng Pagganap ng Kampanya

Ang pagngangalang malikhaing bilang # 1 na paraan upang mapagbuti ang pagganap ay hindi kinaugalian sa UA at digital na advertising, kahit papaano sa mga tao na ginagawa ito pansamantala. 

Sa loob ng maraming taon, nang ginamit ng isang tagapamahala ng UA ang salitang pag-optimize, nilalayon nila ang paggawa ng mga pagbabago sa mga paglalaan ng badyet at pag-target sa madla. Dahil sa mga limitasyon ng teknolohiya na mayroon kami hanggang kamakailan lamang, hindi namin nakuha nang mabilis ang data ng pagganap ng kampanya upang kumilos dito at gumawa ng pagkakaiba sa panahon ng isang kampanya. 

Tapos na ang mga araw na iyon. Ngayon, nakakakuha kami ng data ng pagganap ng real-time o halos real-time mula sa mga kampanya. At bawat micron ng pagganap maaari mong maiipit mula sa isang bagay sa kampanya. Totoo ito lalo na sa isang unting mobile-centric na kapaligiran ng ad, kung saan nangangahulugan ang mas maliit na mga screen na walang sapat na silid para sa apat na ad; may puwang lang sa isa. 

Kaya, habang ang pag-target at mga manipulasyon sa badyet ay malakas na paraan upang mapabuti ang pagganap (at kailangan mong gamitin sa malikhaing pagsubok), alam namin na ang malikhaing pagsubok ay nakakatalo sa pantalon sa pareho sa kanila. 

Sa average, ang mga pagkakalagay sa media ay tumutukoy lamang sa halos 30% ng tagumpay ng isang kampanya sa brand habang hinihimok ng malikhaing 70%.

Mag-isip Sa Google

Ngunit hindi lamang iyon ang dahilan upang maging nakatuon sa laser tungkol sa pag-optimize ng pagiging malikhain. Posibleng, ang pinakamahusay na dahilan upang mag-focus sa malikhaing ay dahil ang dalawang iba pang mga binti ng UA stool - badyet at pag-target - ay nagiging unting awtomatiko. Ang mga algorithm sa Google Ads at Facebook ay nakuha ang karamihan sa dating gawain ng isang manager ng UA. 

Ito ay may maraming mga malalakas na kahihinatnan, kasama na ang antas nito sa antas ng paglalaro sa isang malaking lawak. Kaya, ang anumang tagapamahala ng UA na nakakuha ng kalamangan salamat sa third-party na ad tech ay karaniwang walang swerte. Ang kanilang mga kakumpitensya ngayon ay may access sa parehong mga tool. 

Nangangahulugan iyon ng higit na kumpetisyon, ngunit higit na mahalaga, nangangahulugan ito na lumilipat tayo patungo sa isang mundo kung saan ang malikhain ay ang tanging totoong mapagkumpitensyang kalamangan na natitira. 

Ang lahat ng sinabi, mayroon pa ring mga makabuluhang panalo sa pagganap na maaaring magkaroon ng mas mahusay na pag-target at pagbabadyet. Maaaring wala silang parehong potensyal na epekto tulad ng pagiging malikhain, ngunit kailangang ma-dial ang mga ito o hindi gumanap ang iyong malikhaing tulad ng maaaring gawin.

Pag-target sa

Kapag nahanap mo ang tamang tao upang mai-advertise, at kalahati ng labanan ang napanalunan. At salamat sa kamangha-manghang mga tool tulad ng mga hitsura ng mga madla (magagamit na ngayon mula sa parehong Facebook at Google), maaari naming gawin ang hindi kapani-paniwalang detalyadong paghihiwalay ng madla. Maaari nating paghiwalayin ang mga madla sa pamamagitan ng:

  • "Stacking" o pagsasama-sama ng mga mukhang madla
  • Naghiwalay ng bansa
  • Ang mga madla ng "Nesting", kung saan kumukuha kami ng 2% na madla, kinikilala ang 1% na kasapi sa loob nito, pagkatapos ay ibawas ang 1% na ers kaya't natira kami sa isang dalisay na 2% na madla

Ang mga ganitong uri ng mga madla na sobrang target sa pag-target ay nagbibigay-daan sa amin na i-optimize ang pagganap sa antas na hindi magagawa ng iba pang mga advertiser, ngunit pinapayagan din kaming iwasan ang pagkapagod ng madla para sa mas mahaba kaysa sa magagawa natin kung hindi man. Ito ay isang mahalagang tool para sa maximum na pagganap. 

Gumagawa kami ng napakaraming segmentation ng madla at gawaing pag-target na bumuo kami ng isang tool upang mas madali ito. Audien Builder Express hinahayaan kaming lumikha ng daan-daang mga katulad na madla na may katawa-tawang granular na pag-target sa segundo. Pinapayagan din kaming baguhin ang halaga ng ilang mga madla na sapat lamang upang mas mahusay na ma-target ng Facebook ang mga inaasahang napakataas na halaga.

Habang ang lahat ng agresibong pag-target sa madla na ito ay tumutulong sa pagganap, mayroon itong isa pang benepisyo: Hinahayaan nitong mapanatili naming buhay ang malikhaing at mahusay na gumaganap nang mas mahaba kaysa nang wala ang aming advanced na pag-target. Kung mas matagal nating mapanatili ang malikhaing buhay at gumaganap nang maayos, mas mabuti. 

Pagbabadyet

Malayo na ang narating namin mula sa mga pag-edit ng bid sa hanay ng ad o sa antas ng keyword. Kasama si pag-optimize sa badyet ng kampanya, Pag-bid sa AEO, pag-bid sa halaga, at iba pang mga tool, ngayon masasabi lamang namin sa algorithm kung aling mga uri ng mga conversion ang gusto namin, at makukuha namin ang mga ito para sa amin. 

Mayroon pa ring isang sining sa pagbabadyet, bagaman. Per Istraktura ng Facebook para sa Kaliskis pinakamahuhusay na kasanayan, habang ang mga tagapamahala ng UA ay kailangang umatras mula sa malapit na kontrol sa kanilang mga badyet, mayroon silang isang antas ng kontrol na natitira. Iyon ay upang ilipat kung aling yugto ng ikot ng pagbili ang nais nilang i-target. 

Kaya't kung sinabi nila, kailangan ng isang manager ng UA na makakuha ng maraming mga conversion upang ang algorithm ng Facebook ay maaaring gumanap nang mas mahusay, magagawa nila ilipat ang kaganapang ina-optimize nila mas malapit sa tuktok ng funnel - halimbawa, sa mga pag-install ng app. Pagkatapos, habang naipon ang data at mayroon silang sapat na mga conversion upang humiling ng isang mas tukoy, hindi gaanong madalas na kaganapan (tulad ng mga in-app na pagbili), maaari nilang baguhin ang target ng kaganapan ng conversion sa isang bagay na mas mahalaga. 

Nagbabadyet pa rin ito, sa diwa na namamahala ito ng paggastos, ngunit namamahala ito ng paggastos sa isang madiskarteng antas. Pero Ngayon na ang mga algorithm ay nagpapatakbo ng labis sa panig na ito ng pamamahala ng UA, tayong mga tao ay naiwan upang malaman ang diskarte, hindi indibidwal na mga bid. 

Ang Pagganap ng UA ay isang Three-Legged Stool

Ang bawat isa sa mga pangunahing drayber na ito ay kritikal sa pagganap ng kampanya, ngunit hanggang sa gamitin mo ang mga ito sa konsyerto na nagsisimula talagang magtanim ng ROAS. Lahat sila ay bahagi ng salawikain na three-legged stool. Huwag pansinin ang isa, at biglang hindi ka hahawak ng dalawa. 

Ito ay isang malaking bahagi ng sining ng pamamahala ng kampanya ngayon - na pinagsasama-sama ang malikhain, pag-target, at pagbabadyet sa tamang pamamaraan. Ang eksaktong pagpapatupad nito ay nag-iiba mula sa industriya hanggang sa industriya, client sa client, at kahit linggo hanggang linggo. Ngunit iyon ang hamon ng mahusay na pamamahala ng acquisition ng gumagamit ngayon. Para sa ilan sa atin, masaya ito. 

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.