Mga Video sa Marketing at BentaPagpapagana sa Pagbebenta

Video> = Mga Larawan + Kuwento

Hindi nagbabasa ang mga tao. Hindi ba iyon isang kakila-kilabot na bagay na sabihin? Bilang isang blogger, nakakagambala lalo na ngunit dapat kong aminin na ang mga tao ay simpleng hindi nagbabasa. Ang mga email, website, blog, whitepaper, press release, mga kinakailangan sa pag-andar, kasunduan sa pagtanggap, mga tuntunin sa serbisyo, malikhaing pagkatao…. walang nagbabasa sa kanila.

Kami ay abala - nais lamang naming makarating sa sagot at hindi nais na mag-aksaya ng oras. Sa totoo lang wala kaming oras.

Ang linggong ito ay isang linggo ng marapon para sa akin sa pagsusulat ng ilang materyal sa marketing, pagsagot sa mga email, pagsusulat ng mga dokumento na kinakailangan para sa mga developer, at pagtatakda ng mga inaasahan sa mga prospect sa maihahatid namin ... ngunit ang karamihan sa mga ito ay hindi tumpak na natupok. Nagsisimula na akong makilala kung gaano mas nakakaapekto ang mga imahe at kwento sa ikot ng mga benta, ikot ng pag-unlad at ikot ng pagpapatupad.

Ito ay naging maliwanag na ang mga diagram ay kinakailangan upang lumikha ng isang pisikal na imprint sa memorya ng mga tao. Marahil ito ay isa sa mga dahilan kung bakit Karaniwang Craft ay matagumpay sa kanilang video.

Nitong nakaraang buwan, ginugol namin araw at gabi sa a RFP kung saan sinagot namin ang dose-dosenang mga katanungan tungkol sa aming produkto at mga kakayahan. Ibinuhos namin ang mga salita, bumuo ng magagaling na mga diagram at maraming mga pagpupulong sa kumpanya, kapwa sa personal at sa pamamagitan ng telepono. Nagpamahagi pa kami ng isang interactive CD na isang pangkalahatang ideya ng aming negosyo at serbisyo.

Sa pagtatapos ng proseso, nahahanap namin ang ating sarili # 2 sa pagpapatakbo.

Bakit?

Sa lahat ng katapatan, lahat ng mga pag-uusap sa boses, materyal sa marketing at dokumentasyon na ginugol namin ng oras ay hindi pa rin linilinaw ang isang maigsi na imahe sa kliyente na

nagkaroon kami ng pangunahing tampok na kailangan nila. Ginawa namin ... ngunit sa lahat ng mga tambak na dokumentasyon, pagpupulong, pagmemensahe, atbp., Nawala ang mensahe na iyon.

Hindi katatawanan na ang kumpanya sa posisyon na # 1 ay nagkaroon ng pagkakataong ganap na maipakita (sa isang in-house lab) kasama ang kliyente sa maihahatid. Ipinakilala kami sa proseso sa isang mas huling araw at hindi nagtulak para sa isang demonstrasyon sa bahay. Tiwala kami na buong komunikasyon namin ang solusyon na kailangan nila.

Mali kami.

Ang feedback mula sa kliyente ay ang aming demonstrasyon ay masyadong panteknikal at kulang sa karne ng kung ano ang kinakailangan ng kliyente. Hindi ako sumasang-ayon - tiyak na na-target namin ang aming buong pagtatanghal sa mga teknikal na aspeto ng aming system na ibinigay na ang kumpanya ay may isang malungkot na kabiguan sa kanilang dating vendor. Alam namin na ang aming aplikasyon ay tumayo nang mag-isa, kaya nais naming maabot sa bahay kung paano ang aming teknolohiya ay ang pagkakaiba-iba na kailangan nila.

Hindi nila alam yun.

Sa pagbabalik tanaw nito, sa palagay ko marahil ay maaaring bumagsak kami ng isang tonelada ng mga tawag, dokumentasyon at maging ang mga diagram at pinagsama ang isang video kung paano gumana ang application at lumagpas sa kanilang mga inaasahan. Alam kong nagsusulat ako ng maraming tungkol sa video nitong mga nakaraang araw sa aking blog - ngunit ako ay talagang naniniwala sa medium.

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.