Video> = Mga Larawan + Kuwento

pag-setup ng video ng negosyo

Hindi nagbabasa ang mga tao. Hindi ba iyon isang kakila-kilabot na bagay na sasabihin? Bilang isang blogger, nakakagambala lalo na ngunit dapat kong aminin na ang mga tao ay simpleng hindi nagbabasa. Mga email, website, blog, whitepaper, press release, mga kinakailangang pag-andar, kasunduan sa pagtanggap, mga tuntunin sa serbisyo, mga malikhaing commons…. walang nagbabasa sa kanila.

Kami ay abala - nais lamang naming makarating sa sagot at hindi nais mag-aksaya ng oras. Sa totoo lang wala kaming oras.

Ang linggong ito ay isang linggo ng marapon para sa akin sa pagsusulat ng ilang materyal sa marketing, pagsagot sa mga email, pagsusulat ng mga dokumento na kinakailangan para sa mga developer, at pagtatakda ng mga inaasahan sa mga prospect sa maihahatid namin ... ngunit ang karamihan sa mga ito ay hindi tumpak na natupok. Nagsisimula na akong makilala kung gaano mas nakakaapekto ang mga imahe at kwento sa ikot ng benta, ikot ng pag-unlad at ikot ng pagpapatupad.

Ito ay naging maliwanag na ang mga diagram ay kinakailangan upang lumikha ng isang pisikal na imprint sa memorya ng mga tao. Marahil ito ay isa sa mga dahilan kung bakit Karaniwang Craft ay matagumpay sa kanilang video.

Nitong nakaraang buwan, ginugol namin araw at gabi sa a RFP kung saan sinagot namin ang dose-dosenang mga katanungan tungkol sa aming produkto at mga kakayahan. Ibinuhos namin ang mga salita, bumuo ng magagaling na mga diagram at maraming mga pagpupulong sa kumpanya, kapwa sa personal at sa pamamagitan ng telepono. Nagpamahagi pa kami ng isang interactive CD na isang pangkalahatang ideya ng aming negosyo at serbisyo.

Sa pagtatapos ng proseso, nahahanap namin ang ating sarili # 2 sa pagpapatakbo.

Bakit?

Sa lahat ng katapatan, lahat ng mga pag-uusap sa boses, materyal sa marketing at dokumentasyon na ginugol namin ng oras ay hindi pa rin linilinaw ang isang maigsi na imahe sa kliyente na nagkaroon kami ng pangunahing tampok na kailangan nila. Ginawa namin ... ngunit sa lahat ng mga tambak na dokumentasyon, pagpupulong, pagmemensahe, atbp., Nawala ang mensahe na iyon.

Hindi katatawanan na ang kumpanya sa posisyon na # 1 ay nagkaroon ng pagkakataong ganap na maipakita (sa isang in-house lab) kasama ang kliyente sa maihahatid. Ipinakilala kami sa proseso sa isang mas huling araw at hindi nagtulak para sa isang demonstrasyon sa bahay. Tiwala kami na buong komunikasyon namin ang solusyon na kailangan nila.

Mali kami.

Ang feedback mula sa kliyente ay ang aming demonstrasyon ay masyadong panteknikal at kulang sa karne ng kung ano ang kinakailangan ng kliyente. Hindi ako sumasang-ayon - tiyak na na-target namin ang aming buong pagtatanghal sa mga teknikal na aspeto ng aming system na ibinigay na ang kumpanya ay may isang malungkot na kabiguan sa kanilang dating vendor. Alam namin na ang aming aplikasyon ay tumayo nang mag-isa, kaya nais naming maabot sa bahay kung paano ang aming teknolohiya ay ang pagkakaiba-iba na kailangan nila.

Hindi nila alam yun.

Sa pagtingin dito, sa palagay ko marahil ay maaaring bumagsak kami ng isang tonelada ng mga tawag, dokumentasyon at maging ang mga diagram at pagsamahin ang isang video kung paano gumana ang application at lumagpas sa kanilang mga inaasahan. Alam kong nagsusulat ako ng maraming tungkol sa video kani-kanina lamang sa aking blog - ngunit talagang naging isang naniniwala ako sa medium.

7 Comments

  1. 1

    Doug,
    Kinausap ko si Mark tungkol dito ngayon sa Basketball, at ang una kong tinanong sa kanya ay "nakaguhit ka ba ng larawan sa kliyente?" Sa aking karanasan, walang pinagsasama ang mga talakayan sa negosyo at teknikal na mas mahusay kaysa sa isang live na "puting board" na talakayan kung saan nakuha mo ang lahat ng mga ugnayan, system, dahilan, gumagamit, atbp. Sa pisara sa isang live na talakayan kasama ang customer. Sumasang-ayon ako sa iyo na walang nagbabasa ng anuman. Kung nagsusulat ako ng isang bagay, nais kong basahin kasama ang salitang-salita ng customer - kaya't hinihiling na maikli ang mga dokumento.

    Paumanhin para sa mahabang komento, ngunit na-hit mo ang isang mainit na pindutan sa akin, at nahila ako sa pag-uusap ngayon ...
    -scott

    • 2

      Hoy Scott,

      Ang pag-uusap mo ni Mark ay tiyak na naghimok sa blog post na ito at sumasang-ayon ako sa iyo. Dahil sa dami ng materyal na kailangan namin upang itulak sa partikular na pag-asam na ito sa isang maikling panahon, sa palagay ko ay kinakailangan ng paglampas sa mga imahe - marahil isang halo ng mga imahe, naitala na mga demonstrasyon at live na demonstrasyon.

      Kami ay tiyak na inilagay sa isang kawalan mula sa simula - ang iba pang mga kumpanya na naka-embed nang hindi namin alam - ngunit ang katotohanan na mayroon kaming mas mahusay na produkto ay natigil mas marami pa kung naiwan namin ang lahat ng mga kasali sa malinaw na memorya ng aming mga produkto 'mas mahusay na mga kakayahan.

      Salamat sa inspirasyon!
      Doug

  2. 3

    Paumanhin sa narinig na hindi ka nakapagbenta. Ang iyong katapatan ay lubos na pinahahalagahan. Ito ay isang mapagpakumbabang karanasan na maging ika-2 sa isang bagay na mahalaga. Mukhang na-hit mo ang kuko sa ulo gamit ang iyong pananaw sa daluyan ng video. Kung sa tingin mo ng isang pagtatanghal ng benta bilang isang pang-edukasyon na karanasan para sa customer, maaalala mong natututo ang mga tao sa iba't ibang paraan. Alam ng mga guro na ang ilang tao ay nagpoproseso ng pag-aaral sa pamamagitan ng pakikinig, ang ilang mga tao ay nagpoproseso ng pag-aaral sa pamamagitan ng pagbabasa, ang ilang mga tao ay nagpoproseso ng pag-aaral sa pamamagitan ng paggawa. Kung maaari kang magbigay ng iba't ibang mga karanasan sa pag-aaral, maaabot mo ang iyong mga layunin ng pagtuturo. Maaari kang magkaroon ng maraming mga pagtatanghal na may iba't ibang mga estilo na handa nang maaga, at sukatin ang iyong madla sa panahon ng pagtatanghal. Kung bibigyan ka nila ng maliliit na pahiwatig tulad ng pagsasabing "Naririnig kita, Doug", o "Hindi ko nakikita kung saan ako pupunta dito", maaari kang makakuha ng kaunting pananaw sa kanilang istilo sa pag-aaral ... .. at pagkatapos ay pumunta sa direksyong iyon . Good luck sa susunod na pagtatanghal. At salamat sa cool na maliit na video sa Blogs sa site ng Commoncraft! Napakasariwa nito! At salamat din para sa mga backlink mula sa isang nakaraang puna ... inilalagay ko ang iyong blog sa aking listahan ng mga blog na may no-nofollow sa aking site!

    • 4

      Salamat Penny! Tumama ang iyong komento sa isang bagay na napakahalaga - na ang aming hangarin ay turuan ang kliyente. Kung naging silid-aralan iyon, maaaring mag-flunk ang aming mga mag-aaral. Kailangan nating maging mas mabuting guro!

  3. 5

    Mahusay na post, Doug. Ang aking tugon ay naging napakahaba, na ginawa ko itong isang post, sa halip na isang puna:

    Napakahusay na video = mahusay na kuwento + mahusay na pagpapatupad

  4. 7

    Mayroong dalawang pangunahing mga patakaran na dapat sundin ng sinumang nagmemerkado:

    Panuntunan # 1 (mula sa pamamahayag) - Ang average na tao ay may antas ng pagbabasa AT pansin ng isang ika-6 na baitang. Gumamit ng mga maikling pangungusap at maliliit na salita. Ang mahalagang impormasyon ay nauuna, ang hindi gaanong mahalaga ay huli.

    Rule # 2 (mula sa marketing) - Kami ay bombarded ng higit sa 30,000 kapani-paniwala mensahe bawat araw (ito ay higit pa sa mga ad). Upang maputol ang kalat, kahit para sa mga mas matalinong tao, kailangan mong sundin ang Rule # 1.

    Ang isang mabuting RFP ay isang pares lamang ng mga pahina at tatalakayin lamang ang partikular na pangangailangan ng kliyente, hindi pag-uusapan ang tungkol sa tumutugon na kumpanya, ang kanilang proseso, o magsasama ng maraming at maraming mga materyales. Kung gagawin mo ito, isama ang mga ito sa isang index, ngunit isama lamang ang mga materyal na talagang dapat ay mayroon ka.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.