Paano Sumulat ng Nilalaman Kung saan Natutukoy ng Mga Bisita ang Iyong Halaga

halaga

anuman ang presyo, ang halaga ay palaging natutukoy ng customer. At madalas, ang halagang iyon ay umaasa sa kung gaano kahusay ang paggamit ng customer ng iyong produkto o serbisyo. Maraming mga vendor ng software o isang serbisyo (SaaS) ang gumagamit ng pagbebenta na batay sa halaga upang matukoy ang kanilang presyo. Iyon ay, sa halip na pagpepresyo ng isang patag na buwanang rate o isang rate batay sa paggamit, nakikipagtulungan sila sa customer upang matukoy ang halagang maaaring ibigay ng platform at pagkatapos ay gumana ito pabalik sa isang presyo na pantay para sa parehong partido.

Narito ang isang halimbawa ... pagmemerkado sa email. Maaari akong mag-sign up para sa isang serbisyo sa pagmemerkado sa email sa halagang $ 75 bawat buwan o pumunta sa isang pangunahing serbisyo para sa $ 500 bawat buwan. Kung hindi ko isinusulong ang email at gamitin ito upang mai-upsell, makakuha o mapanatili ang mga customer, $ 75 bawat buwan ay may maliit na halaga at maaaring Sobra perang gagastos. Kung nagpunta ako sa serbisyo na $ 500 bawat buwan at tumulong sila upang paunlarin ang aking pagmemensahe, tinulungan akong magpatupad ng mga kampanya para sa pagtaas, pagkuha at pagpapanatili ... Maaari akong magtagumpay sa paggamit ng email upang humimok ng daan-daang libong dolyar. Iyon ay isang mahusay na halaga at sulit na binabayaran ng pera.

Mayroong isang dahilan kung bakit ang mga marketer gumamit ng mga porsyento sa kanilang pagtatanghal upang magbigay ng katibayan ng pagtaas ng halaga para sa kanilang mga produkto at serbisyo. Kung lumipat ako sa iyong produkto at maaari itong makatipid sa akin ng 25% sa aking mga bayarin sa pagbabayad, halimbawa, nangangahulugan iyon ng libu-libong dolyar sa negosyo. Ngunit kung ang iyong negosyo ay nagbabayad ng milyun-milyong dolyar na bayarin, ang halaga ng produkto ay higit, mas mataas sa iyong negosyo kaysa sa minahan.

Ang mga nagmemerkado ay madalas na nagkakamali sa pagtukoy ng a natatanging halaga ng panukala tumutukoy sa isang napakahalagang halaga batay sa kanilang opinyon. Maaari itong humantong sa isang puwang ng mga inaasahan sa pagitan ng kung ano sa tingin mo ang iyong halaga at kung ano ang kinikilala ng customer ang iyong halaga. Isang halimbawa: Gumagawa kami sa maraming mga kliyente sa kanilang Search Engine Optimization. Mga kliyente na may solidong platform, maliksi marketing at mga proseso ng pag-unlad, at maaaring magpatupad ng mga makabuluhang pagbabago upang tumugon sa mga kahilingan ng mga search engine na makakuha ng hindi kapani-paniwalang halaga mula sa aming mga serbisyo. Ang mga kliyente na hindi nakikinig, hindi nagpapatupad ng mga pagbabago, at hinahamon ang aming mga rekomendasyon ay madalas na nagdurusa at hindi napagtanto ang buong halagang maaari naming ibigay.

Habang sinusulat mo ang iyong nilalaman sa marketing, may mga diskarte na makakatulong:

  • Gumamit ng mga porsyento sa iyong mga pahayag sa halaga upang gawin ng mga bisita ang matematika at kalkulahin ang pagtipid at pagpapabuti sa kanilang mga pahayag sa kita kaysa sa iyong mga customer.
  • Magbigay ng mga sitwasyon ng paggamit ng kaso, pag-aaral ng kaso, at pinakamahusay na kasanayan na makakatulong sa iyong mga bisita na matukoy ang iyong halaga sa kanilang samahan.
  • Magbigay ng nilalaman na direktang nagsasalita sa mga tukoy na industriya, uri ng kumpanya, at madla upang ang iyong mga bisita ay makahanap ng pagkakatulad sa pagitan ng iyong nilalaman at ng kanilang sariling negosyo.
  • Magbigay ng mga testimonial mula sa isang hanay ng mga customer, kanilang mga pamagat at posisyon sa kumpanya, upang ang mga tagagawa ng desisyon na tumutugma sa mga pamagat at posisyon na iyon ay maaaring makilala sa kanila.

Ang ilang mga tao ay naniniwala na ang batay sa halaga ng marketing at pagbebenta ay medyo mapanlinlang. Naniniwala silang lahat ay dapat magbayad ng parehong presyo. Talagang magtatalo ako sa kabaligtaran. Ang mga kumpanya na may flat pricing anuman ay hindi account para sa customer at kung paano nila magagamit ang iyong mga produkto at serbisyo. Kahit na mas masahol pa - ang marketing na ginagarantiyahan ang mga pagbisita, pagraranggo, kita, atbp. Ang mga ito ay nasa harap, puno ng pera na pakikipag-ugnayan upang gugulin mo ang iyong pera at umalis kapag hindi mo nakuha ang mga resulta na ipinangako nila. Mas gugustuhin kong makipagtulungan sa isang vendor na nakikinig sa akin, naintindihan ang aking mga mapagkukunan, kinikilala ang aking mga pangangailangan, at nagtrabaho upang magbigay ng isang presyo na kapwa natutugunan ang aking badyet at ibinigay ang halagang kailangan ko.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.