CRM at Mga Platform ng DataPagpapagana sa Pagbebenta

Salesforce CPQ: Pagpapahusay sa Pamamahala ng Kontrata Gamit ang Mga Tampok at Kakayahang CLM

Pamamahala ng Lifecycle ng Kontrata (CLM) ay tumutugon sa mga kritikal na hamon sa proseso ng pagbebenta, tinitiyak ang mahusay at tumpak na pamamahala ng kontrata, na mahalaga para sa kalusugan ng isang organisasyon. Kapag ang mga kontrata ay pinamamahalaan nang mabilis at tumpak, ito ay nakikinabang kapwa sa kumpanya at sa mga customer nito. Ito ay kung saan ang mga solusyon tulad ng Salesforce's CPQ (I-configure, Presyo, Quote) ay naglaro, nag-aalok ng mga advanced na kakayahan ng CLM.

Ang CLM ay isang kritikal na proseso para sa mga negosyo, pag-streamline ng paglikha, pagpapatupad, at pamamahala ng mga kontrata. Ang mga problema na itinatama ng CLM ay maraming aspeto. Binabago nito ang isang masalimuot at madalas na hindi organisadong proseso sa isang streamlined at mahusay na sistema. Ayon sa kaugalian, ang pamamahala ng kontrata ay kinabibilangan ng paglikha ng mga kontrata na may iba't ibang kumplikado, pag-navigate sa masalimuot na proseso ng negosasyon at pag-apruba, at pamamahala sa panahon pagkatapos ng pag-apruba, kabilang ang pangangasiwa ng kontrata, pagpapatupad ng mga tuntunin, at pag-uulat ng data. Ang manu-manong pag-optimize sa mga prosesong ito ay masalimuot at madaling kapitan ng pagkakamali, na humahantong sa pagtaas ng mga gastos sa organisasyon, mga panganib sa legal at pananalapi, at mga kawalan ng kahusayan sa pamamahala ng relasyon sa customer.

Salesforce CPQ at CLM

Salesforce CPQ nag-aalok ng matatag na mga feature at integration ng CLM, na nagpapahusay sa prosesong ito nang malaki.

Nagbibigay ang mga CPQ ng produkto ng Salesforce para sa CLM ng mga makabagong solusyon sa mga problemang ito. Nag-aalok sila ng magkakaugnay na solusyon sa software na kumokontrol sa buong spectrum ng pamamahala ng kontrata. Sa Salesforce CPQ, maaaring i-maximize ng mga kumpanya ang halaga ng kanilang mga kontrata sa bawat yugto, epektibong pamahalaan ang mga panganib, at mapahusay ang mga relasyon ng kliyente sa pamamagitan ng sentralisadong impormasyon at kahusayan sa pagpapatakbo.

Ang Salesforce CPQ ay isinasama nang maayos sa Landscape ng produkto ng Salesforce.

salesforce cpq clm integration

Mga Pangunahing Tampok ng Salesforce CPQ para sa CLM

  • Sentralisadong Kontrata Hub: Pag-aayos ng mga kontrata at dokumento sa isang sentral, naa-access na lokasyon.
  • Standardized Contract Creation: Mga tool para sa isang pare-parehong diskarte sa paggawa ng kontrata.
  • Pamamahala ng Negosasyon: Pagpapasimple sa pagsubaybay sa mga pagbabago at pagbabago sa panahon ng negosasyon.
  • Automation ng Proseso ng Pag-apruba: Pag-streamline ng proseso ng pag-apruba gamit ang mga awtomatikong notification at pag-format.
  • Pamamahala ng Administrasyon ng Kontrata: Pagkontrol sa lahat ng aspeto ng pangangasiwa ng kontrata sa pamamagitan ng pinag-isang sistema.
  • Advanced na Pag-uulat at Pagsusuri: Nag-aalok ng komprehensibong pagtatasa ng pagganap at mga tool sa pagpapahusay ng proseso.

Tinutugunan ng mga handog na CPQ ng Salesforce para sa CLM ang mga pangunahing hamon ng pamamahala ng kontrata sa proseso ng pagbebenta. Sa pamamagitan ng pag-automate at pag-streamline ng mga kumplikadong proseso, binabawasan ng mga solusyong ito ang mga panganib at gastos at pinapahusay ang mga ugnayan ng customer at pangkalahatang kahusayan sa negosyo.

Magbasa pa Tungkol sa Salesforce CPQ

Douglas Karr

Douglas Karr ay CMO ng OpenINSIGHTS at ang nagtatag ng Martech Zone. Nakatulong si Douglas sa dose-dosenang matagumpay na mga startup ng MarTech, tumulong sa angkop na pagsusumikap ng higit sa $5 bil sa mga pagkuha at pamumuhunan ng Martech, at patuloy na tinutulungan ang mga kumpanya sa pagpapatupad at pag-automate ng kanilang mga diskarte sa pagbebenta at marketing. Si Douglas ay isang kinikilalang internasyonal na digital na pagbabago at eksperto at tagapagsalita ng MarTech. Si Douglas ay isa ring nai-publish na may-akda ng isang Dummie's guide at isang business leadership book.

Kaugnay na Artikulo

Bumalik sa tuktok na pindutan
Pagsasara

Natukoy ang Adblock

Martech Zone ay kayang ibigay sa iyo ang nilalamang ito nang walang bayad dahil pinagkakakitaan namin ang aming site sa pamamagitan ng kita ng ad, mga link na kaakibat, at mga sponsorship. Ikinalulugod namin kung aalisin mo ang iyong ad blocker habang tinitingnan mo ang aming site.