6 na Paraan Upang Makipagtulungan sa Mga Influencer Nang Walang Mga Sponsorship

Influencer Marketing Nang Walang Sponsorship

Bagama't maraming tao ang naniniwala na ang influencer marketing ay nakalaan lamang para sa malalaking kumpanya na may napakalaking mapagkukunan, maaaring nakakagulat na malaman na madalas itong hindi nangangailangan ng badyet. Maraming brand ang nagpasimuno ng influencer marketing bilang pangunahing salik sa pagtutulak sa likod ng kanilang tagumpay sa e-commerce, at ang ilan ay nagawa ito nang walang halaga. May mahusay na kakayahan ang mga influencer na pahusayin ang pagba-brand, kredibilidad, coverage ng media, pagsunod sa social media, pagbisita sa website, at pagbebenta ng mga kumpanya. Kasama na ngayon sa ilan sa mga ito ang pinakamalaking account sa Youtube (isipin sikat na mga manlalaro sa Youtube tulad ng PewDiePie na may kahanga-hangang 111M subscriber) o iba't ibang mga angkop na account sa mga partikular na industriya (mga halimbawa nito ay mga pasyente at doktor na influencer na nagtatrabaho).

Sa influencer marketing na hinulaang magpapatuloy sa paglaki sa 12.2% hanggang $4.15 bilyon noong 2022, ang mga maliliit na brand ay maaaring makipagtulungan sa mga influencer upang tumulong sa pagbebenta ng kanilang produkto at serbisyo, at magagawa nila ito nang kaunti o walang gastos. Narito ang 6 na paraan na maaaring makipagtulungan ang mga brand sa mga influencer nang walang sponsorship:

1. Pagregalo ng Produkto o Serbisyo ng Influencer

Isa sa mga pinakamadaling paraan kung saan maaaring makipagtulungan ang mga brand sa mga influencer nang walang bayad para sa kanilang mga post ay sa pamamagitan ng pagbibigay ng produkto o serbisyo. Maaari nilang gamitin ang kanilang imbentaryo at mag-alok sa mga influencer ng isang palitan kung saan ang isang influencer ay nagbibigay ng isang tiyak na halaga ng saklaw ng social media. Ang isang pro tip ay palaging lumapit sa mga influencer sa pamamagitan ng pagmumungkahi na gusto mong mag-alok ng regalo nang hindi itina-highlight ang mga eksaktong parameter ng isang exchange. Sa ganitong paraan, maaaring sagutin ng maraming nangungunang influencer ang iyong kahilingan dahil hindi sila nakaramdam ng "itinulak" na gumanti nang walang hindi pantay kalakalan. Hindi pantay na kalakalan nangyayari kapag ang Instagram feed post ng isang Influencer ay nagkakahalaga ng higit sa produkto o isang serbisyo mismo.

Dapat palaging alam ng brand na ang mga influencer ay tumatanggap ng dose-dosenang at kung minsan ay daan-daang mga pitch ng brand sa isang araw, gaya ng kaso sa maraming nangungunang influencer. Para sa kadahilanang ito, ang pagiging sobrang palakaibigan at relaxed tungkol sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan ay magbibigay-daan sa brand na ipahiwatig sa influencer na sila ay interesado sa higit pa sa isang mabilis na "shoutout" at sa halip ay naghahanap ng isang pangmatagalang pakikipagtulungan.

Berina Karic, isang influencer marketing specialist sa Nangungunang Influencer Marketing Agency, nagmumungkahi din na magalang na mag-follow up kapag natanggap na ang mga item. Ang payo niya ay mag-check in sa influencer para tanungin sila kung natanggap at nagustuhan nila ang kanilang regalo, at kung may gusto silang ipagpalit. Ang ganitong uri ng magiliw na pakikipag-ugnayan ay malamang na makakuha ng malalaking puntos at maitampok ang tatak.

2. Influencer Trips

Ang isang brand ay maaaring mag-ayos ng isang biyahe at mag-host ng maraming influencer at makatanggap ng sampung beses ang halaga ng coverage para sa gastos ng transportasyon, pagkain at tuluyan. Halimbawa, ang isang brand ay maaaring mag-host ng limang influencer upang maglakbay sa isang partikular na destinasyon at gamitin ang oras na ito bilang isang pagkakataon upang lumikha ng nilalaman para sa produkto pati na rin mag-publish ng maraming mga post na nagsusuri ng mga item o isang serbisyo. Ang diskarte sa PR na ito ay ginagamit ng maraming mamahaling brand kung saan mayroon silang mga nangungunang influencer na gumagawa ng maraming post na nagpo-promote ng brand para sa pagkakataong maglakbay at makipag-hang out kasama ng iba pang influencer na tagalikha. Nagbibigay din ang mga Influencer trip ng kakayahan para sa isang brand na bumuo ng malapit na ugnayan sa mga influencer na nag-aalok ng pagkakataon sa brand na gawing mga ambassador ng brand ang ilan sa mga pinakamahusay na gumaganap na influencer para sa karagdagang pag-post ng produkto sa social media.  

Ang diskarte na ito ay pinasimunuan ng mga social first brand tulad ng Revolve, kung saan magho-host sila ng maraming nangungunang influencer sa mga kakaibang lokasyon kapalit ng 10-15 sa mga post ng feed at dose-dosenang pang-araw-araw na mga video ng kuwento habang tina-tag ang brand.

3. Mga Kaganapang Influencer

Para sa mga brand na hindi makapag-ayos ng mga biyahe, ang mga influencer na event ay maaaring magpakita ng isang mas napapamahalaang uri ng partnership kung saan ang mga influencer ay maaaring mag-post ng maraming piraso ng content kapalit ng pagdalo sa event. Ang isang brand ay maaaring mag-organisa ng isang kaganapan sa kanilang opisina, restaurant, o iba pang masasayang espasyo at magbigay ng mga basket ng regalo para maranasan ng mga influencer ang produkto o serbisyo nang personal. Ang panloob na koponan ay maaari ding makipagkita sa mga influencer nang harapan at direktang ipaliwanag ang mga benepisyo ng produkto habang pinapayagan ang mga influencer na kunan ng larawan o kunan ang demonstrasyon ng brand. Ang isang pro-tip ay mag-alok ng a natatangi at Magagawa sa Instagram pagtatakda ng kung saan maaaring kumuha ng mga larawan ang mga influencer sa ilalim ng mga logo ng brand ng dekorasyon o magbahagi ng mga setting ng mesa na pinalamutian nang maganda gamit ang kanilang sariling mga personalized na napkin o reservation tag. 

4. Partner Brand Collaborations

Maaaring hatiin ng mga brand ang gastos sa pagho-host ng isang event o isang influencer trip sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa iba pang brand at pagbabahagi ng kanilang pagkakataon sa influencer campaign. Maraming mga tatak na hindi kakumpitensya ang lalo na bukas sa ganitong uri ng mga pakikipagsosyo dahil natatanggap nila ang buong benepisyo ng pakikipagtulungan para sa isang maliit na bahagi ng gastos habang hindi kinakailangang magtiis ng buong pagsisikap sa pamamahala ng isang malaking influencer na kampanya. Maaari silang lumahok sa pamamagitan ng pagsasama ng kanilang mga produkto sa mga basket ng regalo o sa pamamagitan ng pag-aalok ng espasyo, mga accommodation sa hotel, paglalakbay, o iba pang uri ng serbisyo depende sa kung aling industriya sila nagdadalubhasa. Ang mga tatak ay maaaring pumunta sa malayo upang magkaroon ng maraming kasosyo na lumahok at lumikha ng mga hindi pangkaraniwang karanasan sa influencer na nagbibigay ng malawak na halaga ng saklaw para sa lahat ng mga partidong kasangkot. 

5. Panghihiram ng Produkto ng Influencer

Para sa mga brand na hindi makapagregalo ng mga item, lalo na kapag ang isang item ay mahal o isa sa isang uri, maaari silang magmungkahi ng isang uri ng paghiram ng pakikipagtulungan. Kasama sa ganitong uri ng partnership ang isang influencer na gumagawa ng content gamit ang isang item, ibabalik ito pagkatapos makumpleto ang shoot, at pagkatapos ay ibahagi ang item sa kanilang mga social channel. Maraming nangungunang PR firm ang gumagamit ng diskarteng ito para sa mga photo shoot kung saan nagpapahiram sila ng mga piraso sa mga editorial team sa nangungunang media para lang hilingin ang mga item na iyon na ibalik kapag natapos na ang shoot. Gumagana ito nang maayos kapag ang isang influencer ay naghahanap ng mga props o pambihirang piraso na isasama bilang bahagi ng kanilang bagong nilalaman.

6. Mga Pakikipagsosyo sa Influencer Media

Kung ang isang brand ay hindi makapagregalo o kahit manghiram ng isang item, maaari silang makipagsosyo sa influencer sa pamamagitan ng mutual media partnerships. Kabilang dito ang isang brand na kumukuha ng media coverage sa pamamagitan ng press release, mga panayam, o iba pang uri ng pagbanggit, at pagkatapos ay isama ang isang influencer sa kanilang kwento bilang bahagi ng cross promotional pagsisikap. Maaaring makipag-ayos muna ang mga brand sa mga tuntunin ng pakikipagtulungan, at pagkatapos ay hayaan ang influencer na ibahagi ang artikulo sa media sa kanilang social habang tina-tag ang brand.

Anuman ang laki ng brand, ang pakikipagtulungan sa mga influencer ay maaaring patunayan na isang cost-efficient na paraan upang mag-advertise ng isang negosyo at pahusayin ang pagba-brand, benta, coverage ng media, at pagsunod sa social media. Maaaring gumamit ang mga brand ng mga malikhaing diskarte para matiyak ang win-win partnership nang hindi sinisira ang bangko. Sa pamamagitan ng paggalugad ng iba't ibang uri ng mga palitan ng influencer, matutukoy ng isang kumpanya kung anong diskarte ang pinakamabisa at pagkatapos ay ipagpatuloy ang pagbuo ng kanilang mga pagsusumikap sa marketing sa paligid ng mga nanalong partnership.