Ang Kahalagahan ng Pagpapagana sa Pagbebenta

Ano ang Enablemento sa Pagbebenta?

Habang ang teknolohiya sa pagpapagana ng benta ay napatunayan na taasan ang kita ng 66%, Ang 93% ng mga kumpanya ay hindi pa nagpapatupad ng isang platform ng pagpapagana ng mga benta. Ito ay madalas na sanhi ng mga alamat ng pagpapabenta ng pagiging mabenta, mahirap i-deploy at pagkakaroon ng mababang rate ng pag-aampon. Bago sumisid sa mga benepisyo ng isang platform sa pagpapagana ng benta at kung ano ang ginagawa nito, sumisid muna tayo sa kung ano ang pagpapagana sa pagbebenta at kung bakit ito mahalaga. 

Ano ang Enablemento sa Pagbebenta? 

Ayon sa Forrester Consulting, ang pagpapagana sa pagbebenta ay tinukoy bilang:

Ang isang madiskarteng, nagpapatuloy na proseso na nagbibigay ng kasangkapan sa lahat ng mga empleyado na nakaharap sa kliyente na may kakayahang tuloy-tuloy at sistematiko na magkaroon ng isang mahalagang pag-uusap sa tamang hanay ng mga stakeholder ng customer sa bawat yugto ng siklo ng buhay na malutas ang problema ng customer upang ma-optimize ang pagbabalik ng pamumuhunan ng pagbebenta sistema

Pagkonsulta sa Forrester
Ano ang "Enablemento sa Pagbebenta" At Paano Naging Tungkol sa Pagtukoy Ito sa Forrester?

Kaya't ano talaga ang ibig sabihin nito? 

Kung naiisip mo ang iyong salesforce sa konteksto ng isang curve ng kampanilya, isipin ang paglipat ng iyong average na mga nagbebenta mula sa ilalim ng curve ng bell sa tuktok kasama ang iyong nangungunang mga gumaganap. Ang layunin ng pagpapagana ng benta ay ilipat ang iyong average na mga nagbebenta mula sa ibaba hanggang sa itaas upang masimulan silang magbenta tulad ng isang nangungunang tagapalabas. Para sa iyong bago o average na nagbebenta, posibleng kakulangan sila ng kaalaman o charisma upang maipatupad ang mga pagtatanghal na batay sa halaga na ibinebenta ng mga nangungunang tagapalabas sa bawat mamimili. Ang pagkakaroon ng tamang teknolohiya sa pagpapagana ng benta ay nagbibigay-daan sa iyong bago at average na nagbebenta upang makita kung ano ang gumagana sa mga nangungunang nagbebenta upang makatulong na mapataas ang kanilang tagumpay sa pagbebenta. Sa Mediafly, tinawag namin ang ebolusyon na ito ng isang samahang nagbebenta, ang Evolved Selling ™.

Bakit mo Kailangan ang Pagpapagana sa Pagbebenta?

Sa madaling salita, nagbago ang mga mamimili. Hanggang sa 70% ng impormasyon na nakikita ng mga mamimili ng B2B ay natuklasan sa sarili online, hindi ibinigay sa kanila ng isang sales rep. Kapag nag-uugnay ang isang mamimili sa isang nagbebenta, malaki ang inaasahan. Hindi nila nais na marinig ang isang pitch tungkol sa mga tampok at pag-andar ng produkto. Sa halip, hinahangad nila ang isinapersonal at nakakaengganyong mga karanasan sa pagbili, pinapayagan silang maunawaan kung ano ang natatanging hamon na malulutas ng iyong produkto o serbisyo at kung paano ito makakatulong sa kanilang makamit ang kanilang mga layunin sa pananalapi. 

Sa pagbabagong ito sa pag-uugali ng mamimili, kailangang lumampas ang mga nagbebenta sa isang hindi dumadaloy na pagtatanghal ng PowerPoint. Sa halip, kailangan nilang magkaroon ng teknolohiya upang makapag-pivot on the spot, na nagbibigay ng impormasyong real-time upang mabuo ang tiwala sa kanilang mamimili at sa huli, isara ang deal. Iyon lang ang ginagawa ng teknolohiya sa pagpapagana ng pagbebenta.

Ayon kay Forbes, ang mga solusyon sa pagpapagana ng benta ay ang nangungunang pamumuhunan sa teknolohiya para sa pagpapalakas ng pagiging produktibo ng benta. Ipinapakita iyon ng data ng ulat 59% ng mga kumpanya na daig ang mga target sa kita - at 72% na lumampas sa kanila ng 25% o higit pa - ay may tinukoy na pagpapaandar sa pagpapagana ng benta. 

Ano ang Dapat Gawin ng Isang Platform sa Pagpapagana sa Pagbebenta?

Habang maraming mga kakayahan sa isang platform ng pagpapagana ng pagbebenta, kami, sa Mediafly, maniwala ang isang platform sa pagpapagana ng pagbebenta ay dapat magbigay sa mga nagbebenta ng mga sumusunod:

  • Ang kakayahang madaling makahanap ng nauugnay, napapanahong nilalaman kabilang ang mga video, mga tool na interactive, slide para magamit sa mga pag-uusap sa mga mamimili 
  • Ang kakayahang mabilis na mag-pivot sa pag-uusap sa mga benta upang matugunan ang eksaktong mga pangangailangan ng mamimili, na lumilikha ng isang isinapersonal at natatanging karanasan para sa mamimili 
  • Mga interactive na tool kabilang ang ROI, TCO at mga calculator na nagbebenta ng halaga, at mga configurator ng produkto, na kumukuha ng input mula sa mamimili upang makatulong na gabayan ang mga talakayan sa pagbebenta
  • Ang kakayahang kumuha ng data ng real-time mula sa iba't ibang mga mapagkukunan, na tumutulong na matugunan ang mga natatanging hamon ng mamimili
  • Ang data at analytics sa kung paano gumaganap ang nilalaman, mga pananaw na hinihimok ng data na tukoy sa mamimili upang isulong ang mga deal at mga pananaw sa kung paano pinakikinabangan ang nilalaman ng mga benta at tinupok ng mga prospect
  • Ang pagsasama sa CRM upang makatulong na walang kahirap-hirap na makabuo ng follow-up na pagmemensahe at mga sanggunian na materyales na ginamit sa mga nakaraang pagpupulong 

Itinatakda ng mga kakayahang ito ang mga mamimili sa anumang antas para sa tagumpay. Sa kasamaang palad, ang teknolohiya sa pagpapagana ng mga benta ay madalas na pinaghihinalaang bilang mahal, kumplikado at mapanganib. Ngunit hindi ito kailangang maging. Ang lahat ng mga pangkat sa pagbebenta o mga organisasyon ng pagbebenta ay nasa kanilang sariling paglalakbay sa pagpapagana ng mga benta. Nang walang magkatulad na paglalakbay, ang mga samahan ay dapat maglaan ng oras upang magtrabaho kasama ang kanilang nagbibigay ng kakayahan sa pagbebenta upang lumikha ng isang platform na natatanging natukoy sa mga pangangailangan ng kanilang samahan. 

platform ng enblement ng benta

Kamakailan lamang, Nakakuha ng Mediaflyipulang iPresent upang makatulong na magbigay ng pagpapagana sa benta para sa lahat. Sa pamamagitan ng acquisition na ito, nagawa naming maihatid ang pinaka-komprehensibo at maliksi na solusyon sa pagpapagana sa pagbebenta sa mga negosyo ng anumang sukat, inaalis ang gastos sa antas ng enterprise at pagpapatupad ng mga hadlang sa maraming mga kumpanya na natakot sa pamamagitan ng pagbili ng teknolohiya sa pagpapagana ng mga benta. 

Kung pinagtatalunan mo ang pagbili ng teknolohiya sa pagpapagana ng mga benta ngunit nag-aalala tungkol sa pagpapatupad, pangako sa oras, atbp. gumawa ng mas maliit na mga hakbang patungo sa iyong layunin. Laging tandaan na ito ay isang paglalakbay. Sa pamamagitan ng pagsasama ng teknolohiya sa pagpapagana ng mga benta, maaari mong ihinto ang panonood ng iyong average na mga nagbebenta na nagpupumilit na matugunan ang kanilang mga layunin at sa turn, panoorin ang iyong buong koponan ng benta na umunlad.

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.