Paano Mapapalakas ng Pagpepresyo ng Real-Time na Market ang Pagganap ng Negosyo

Pagpepresyo ng real-time

Tulad ng paglalagay ng modernong mundo ng pagtaas ng kahalagahan sa bilis at kakayahang umangkop, ang kakayahang maglagay ng real-time, lubos na nauugnay na pagpepresyo at patnubay sa benta sa kanilang mga channel sa pagbebenta ay maaaring magbigay sa mga negosyo ng higit na mataas sa mga katunggali pagdating sa pagtugon sa mga inaasahan ng customer. Siyempre, habang tumataas ang mga hinihingi ng pagganap, tumataas din ang mga kumplikado ng negosyo. 

Ang mga kondisyon sa merkado at dynamics ng negosyo ay nagbabago sa isang mabilis na tulin, iniiwan ang mga kumpanya na nagpupumilit na tumugon sa mga pagpalit sa pagpepresyo - mga kaganapan tulad ng mga pagbabago sa gastos, taripa, mapagkumpitensyang pagpepresyo, katayuan sa imbentaryo, o anumang bagay na nangangailangan ng pagbabago ng presyo - mabilis, mahusay at mabisa. Kapag nahulaan at mapapamahalaan, ang mga pag-trigger sa pagpepresyo ay madalas na nangyayari. 

Sa 2020, inaasahan lang ng mga customer ng B2B ang mala-consumer na karanasan mula sa kanilang mga supplier sa negosyo - partikular na tungkol sa presyo. Sa kabila ng likas na pagiging kumplikado ng pagpepresyo ng B2B, inaasahan ng mga customer na ang mga presyo ay tumpak na sumasalamin sa mga kondisyon sa merkado, patas, pinasadya at instant na magagamit - kahit na para sa malalaking quote.

Ang pag-asa sa mga pamamaraang pamana upang maitakda ang mga presyo ay nagsilbi lamang upang mapagsama ang mga negatibong epekto ng isang pag-agos ng mga pagpalit sa pagpepresyo. Sa halip, ang mga namumuno sa paningin ay dapat muling isipin ang kanilang mga pamamaraan upang maihatid ang Pagpepresyo sa Real-Time na Market. 

Pagpepresyo ng Real-Time na Market ay isang pangitain ng pagpepresyo na parehong pabago-bago at pang-agham. Hindi tulad ng iba pang mga diskarte sa pag-presyo na pabago-bago, hindi ito titigil sa pag-automate ng mga panuntunan; ito ay mabilis na tumugon, ngunit sa isang matalinong paraan.

Sa artikulong ito, dadaanin kita sa dalawang mga kaso ng paggamit para sa Pagpepresyo ng Real-Time Market - sa eCommerce at sa mga daloy ng trabaho sa pag-apruba ng presyo para sa mga order - at tatalakayin kung paano mas mahusay na maihahatid sa kalagayan ng quo ang iyong negosyo at mapalakas ang pagganap ng negosyo. 

Real-Time Market Pricing sa eCommerce - Ano Ito at Bakit Kailangan Mo Ito

Ang pagtiyak na ang pagpepresyo ay gumaganap nang sapat sa tradisyunal na mga channel ay hamon sa sarili nitong; ang mga kumpanya ay nakaunat pa sa pasukan ng eCommerce.

Ang pinakapilit na tanong na naririnig ko mula sa mga pinuno ng kumpanya ng B2B pagdating sa isang matatag na solusyon sa eCommerce ay nauugnay sa pagpepresyo. Kasama sa mga katanungan ang:

  • Anong mga presyo ang dapat ipakita sa mga customer sa online?
  • Paano ko makikilala ang sapat na pagpepresyo upang igalang ang umiiral na mga ugnayan ng customer?
  • Paano kung ang mga presyong ipinapakita ko sa online ay mas mababa kaysa sa binabayaran ng aking mga customer?
  • Paano ko maihahatid ang tamang presyo na nakakaakit ng sapat para sa isang bagong customer upang magsimulang gumawa ng negosyo sa akin nang hindi nagsasakripisyo ng labis na margin?
  • Sapat ba ang aking mga presyo upang makapagbenta ng mga bagong item sa mga customer, nang hindi kinakausap ang isang sales rep o kinakailangang makipag-ayos?

Ang lahat ng mga katanungang ito ay higit pa sa wasto, subalit, ang paglutas para sa isa na nakahiwalay ay hindi magbibigay sa iyo ng pangmatagalang kompetisyon sa mahahalagang channel na ito. Sa halip, ang pagpepresyo ng eCommerce ay dapat na tunay na pabagu-bago. Dynamic na pagpepresyo - habang isang bagay ng isang buzzword - nangangahulugang nakikita ng iyong mga customer ang mga presyo na nauugnay sa mga kundisyon ng merkado sa anumang naibigay na punto ng oras. Sa madaling salita, Pagpepresyo ng Real-Time na Market. 

Habang ang kahulugan ay simple, ang pagkamit nito ay hindi prangka. Sa katunayan, imposible ang real-time na pagpepresyo sa merkado para sa eCommerce kapag ang tanging mga tool sa iyong toolbox ay tradisyonal na mga spreadsheet at magkakaibang mga mapagkukunan ng data na lumala bago sila masuri, pabayaan na lamang itong kumilos.

Sa halip, makakatulong sa iyo ang mga vendor ng pagpepresyo ng software na magtakda ng discrete ngunit magkakasabay na mga diskarte sa presyo sa online na makakamit ng maraming layunin para sa negosyo, habang binibigyan ang mga customer ng pagpepresyo na inaasahan nilang walang oras ng pag-antala. 

Ang isang kaso ng paggamit ng eCommerce ay ang paggamit ng data na tukoy sa online tulad ng mga pageview, conversion, pag-abandona sa cart at pagkakaroon ng imbentaryo upang magtakda ng maraming diskarte sa pag-diskwento para sa mga presyo ng eCommerce. Halimbawa, ang mataas na imbentaryo at mga pageview na may mababang conversion ay maaaring magpahiwatig ng presyo ay masyadong mataas. (Mayroong trigger ng pagpepresyo na iyan!)

Ang pagtatakda ng mga mas matalinong diskarte sa diskwento ay walang gaanong madali sa pamamaraang ito, na nagbibigay-daan sa gumagamit na madaling makapasok at pag-aralan ang magkakaibang mga hanay ng data, ngunit ayusin din ang mga diskwento sa pag-diskwento nang mabilis. Halimbawa, mabilis na nagtatakda ng isang 30 porsyento na diskwento sa presyo sa dami ng 20 mga yunit kapag ipinahiwatig ng data na masyadong mataas ang mga presyo upang ilipat ang imbentaryo. Kapag isinama sa pamamagitan ng mataas na kakayahang magamit na API, ang mga bagong presyo o diskwento ay maaaring agad na mai-update sa iyong eCommerce channel. 

Bilang karagdagan sa pagtatakda ng maraming diskarte sa pag-diskwento, ang Pagpepresyo ng Real-Time na Market para sa eCommerce ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya ng B2B na:

  • Ipaiba ang pagpepresyo para sa mga mayroon nang customer at bagong bisita sa kategorya ng produkto o antas ng SKU
  • Itakda ang mga diskwento na tukoy sa eCommerce na maaaring isapersonal (o naka-target) sa mga segment ng customer at mga pangkat ng produkto
  • Mag-alok ng mga presyo ng kasunduan na tukoy sa customer at pabagu-bagong pagpepresyo para sa dami ng online
  • Isama ang pag-optimize sa presyo na batay sa pagkalastiko, tinitiyak ang pagkakapare-pareho ng presyo ng omnichannel na nakakamit ang mga target sa kita at margin para sa negosyo

Ang paglilipat mula sa reaksyonaryo, masalimuot na proseso ay nangangailangan ng muling pag-iisip ng isang mas maagap, diskarte na hinihimok ng data-agham upang maihatid ang Real-Time Market Pricing. Sa pamamagitan nito, ang mga negosyo ay maaaring maging mas kumpleto sa kagamitan upang matugunan ang mga inaasahan ng mga customer sa online. 

Ang Pagpepresyo ng Real-Time na Market para sa Mga Order ay nagpapabuti sa Mga Resulta sa Pinansyal at Operasyon 

Sa katunayan, ang parehong mga benepisyo ng Pagpepresyo ng Real-Time Market para sa eCommerce ay madaling maipalawak sa iba pang mga proseso ng pagpepresyo at pag-order sa loob ng isang kumpanya ng B2B. Kapag ang dinamiko, na-optimize na mga presyo ay naihatid sa pamamagitan ng mahusay na gumaganap na API, ang kalangitan ay halos ang limitasyon pagdating sa mga uri ng mga problema na maaari mong malutas sa real time. 

Ang isang kilalang benepisyaryo ng tampok na real-time na pagpepresyo ay ang pangmatagalang kliyente ng Zilliant Shaw Industries Group Inc., isang pandaigdigang tagapagbigay ng sahig na nagpapatakbo ng higit sa $ 2 bilyong dolyar na halaga ng taunang kita na may milyon-milyong mga linya ng kasunduan sa presyo ng customer.  

Ginagamit ng Shaw ang kakayahan sa pagpepresyo upang mapatunayan na ang mga order nito ay tumutugma sa napagkasunduang pagpepresyo sa real-time, at pagkatapos ay i-ruta ito sa mga (mga) taga-apruba batay sa mga antas ng pag-apruba na madali nating mababago. Kung may napansin na hindi pagtutugma sa pagpepresyo, ang order ay direktang ipinadala sa naaangkop na punto ng contact upang maaprubahan o maiwasto kaagad. Ang pagpapaandar ng software ay pinagana ang Shaw upang matagumpay na maproseso ang humigit-kumulang na 15,000 mga kahilingan bawat araw, at gumawa ng mga pagbabago sa mga antas ng daloy ng trabaho at pag-apruba nang mabilis at madali. Ang mga ganitong uri ng pagbabago ay tumagal ng linggo o buwan upang makaapekto sa aming lumang system.

Carla Clark, Direktor ng Revenue Optimization para sa Shaw Industries

Bilang karagdagan sa mga nakamit na kahusayan na maaaring paganahin ang Pagpepresyo ng Real-Time Market, ang mga kumpanya ng B2B ay tumayo din upang makabuluhang taasan ang kita at mga margin habang naghahatid ng pinasadyang karanasan na inaasahan ng mga customer. 

Real-Time Market Pagpepresyo para sa eCommerce o iba pang mga channel ay dapat na agad na magagamit, pinasadya na pagpepresyo na pare-pareho sa mga channel at tumpak na sumasalamin sa kasalukuyang mga kondisyon sa merkado at mga ugnayan ng customer. Dapat itong maihatid kaagad, kahit na para sa mga malalaking kahilingan sa quote, na walang oras ng lag habang nakikipag-ayos. Bilang karagdagan, para sa isang solusyon na tunay na maging pabago-bago at real-time, dapat din itong:

  • Sasalamin ang kasalukuyang presyo ng merkado na kinakalkula at / o na-optimize laban sa iba't ibang mga input 
  • Gumamit ng mas maraming data mula sa iba-iba, walang limitasyong mga mapagkukunan nang mas matalino 
  • Maghatid ng pagpepresyo na nakahanay sa diskarte sa mga channel sa real time
  • Matalino na i-automate ang mga pag-apruba, negosasyon, counterproposal
  • Maghatid ng isinapersonal na mga rekomendasyong cross-sell at up-sell

Upang matuto nang higit pa tungkol sa Pagpepresyo ng Real-Time na Market na naghahatid ng pinasadya, matalino at nauugnay na pagpepresyo sa paunawa ng isang sandali, basahin ang anunsyo ni Zilliant:

Real Time Pricing para sa E-commerce

Ano sa tingin ninyo?

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.